В издательстве «Юрайт» (Москва) вышло в свет учебное пособие «Психология влияния», авторами которого являются доктор психологических наук, профессор, заведующий кафедрой «Общая психология» Пензенского государственного университета Всеволод Валентинович Константинов и кандидат психологических наук, доцент кафедры «Дошкольное и дефектологическое образование» Пензенского государственного университета Наталья Александровна Мали. Данная книга поможет читателям разобраться в наиболее важных проблемах психологии влияния. В пособии раскрывается содержание понятий «установочная система», «манипуляция», «проницательность» и др. Изложены основные этапы процесса создания социальных установок. Проанализированы возможности оказания влияния с помощью языковых средств и способы воздействия на человека в процессе коммуникативного взаимодействия. Описаны умения, необходимые для развития проницательности, представлены основные способы манипулятивного влияния и приемы защиты от манипуляций. Соответствует актуальным требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по гуманитарным направлениям.